En el complejo mundo de la energía fotovoltaica, la internacionalización se presenta como una necesidad para muchas empresas que buscan expandir su mercado y asegurar su sostenibilidad a largo plazo.
Javier Fernández-Font, Director General de Alusin Solar, ofrece una perspectiva valiosa, basada en su experiencia al frente de una empresa que ha logrado abrirse camino en mercados internacionales.
En diálogo con Energía Estratégica España, el ejecutivo explica que se vieron obligados a hacerlo en 2012, cuando el gobierno español aprobó el Real Decreto-ley 1/2012, el cual supuso un parón en las ayudas para las nuevas instalaciones de generación eléctrica de régimen especial, que incluían las energías renovables.
Aunque el inicio de su proceso de exportación fue complicado y costoso, con caídas como el intento de entrar en el mercado italiano en 2013, la empresa perseveró y finalmente logró establecerse en varios mercados internacionales, principalmente en Centroamérica.
En 2014 la facturación de exportación llegó a ser del 91% del total. Actualmente, con el despegue del mercado español, esta cifra bajó al 30%.
Alusin Solar continúa expandiéndose a nuevos mercados como Estados Unidos y México, demostrando que la internacionalización no solo es una opción, sino una necesidad estratégica para muchas pymes en el sector fotovoltaico.
Por esta razón, comparte tres claves a tener en cuenta a la hora de evaluar si es conveniente o no enfrentar este desafío.
- Evaluar el entorno regulatorio y las condiciones del mercado local
Fernández-Font enfatiza que la energía solar fotovoltaica es un sector fuertemente regulado en todos los países, por lo que uno de los primeros pasos para la internacionalización es evaluar el entorno regulatorio del país objetivo.
No todos los países son igualmente receptivos a la importación de productos fotovoltaicos.
“Estados Unidos, con su nueva legislación, y Brasil, son ejemplos de mercados difíciles, donde la importación se vuelve casi imposible a menos que se fabrique localmente”, advierte el ejecutivo.
Sin embargo, señala que algunos países emergentes pueden ofrecer oportunidades significativas debido a su necesidad de electrificación y a la falta de competencia local.
Por su parte, aclara que es necesario considerar factores naturales, como la cantidad de horas de sol disponibles, para determinar la viabilidad del negocio y ejemplifica: “El norte de Canadá, por ejemplo, no sería el mejor destino para exportar productos fotovoltaicos”.
- Logística y proximidad: claves para productos de baja tecnología
En el caso de productos como las estructuras fotovoltaicas, que tienen un bajo valor tecnológico pero un alto impacto en el servicio, la proximidad al mercado es crucial.
La capacidad de ofrecer un servicio rápido y eficiente es vital, ya que “si no tenemos pronto las estructuras, no añadiremos valor”, afirma Fernández-Font.
Esta necesidad de servicio inmediato debe ser un factor decisivo en la elección de los mercados de destino.
- La importancia del apoyo institucional y comercial
Buscar apoyo en agencias de exportación locales puede ser un recurso que ahorre en gastos, tiempo y sobre todo… dolores de cabeza.
En este sentido, el empresario menciona a AsturX, la agencia asturiana de exportación, que ha sido “instrumental para Alusin Solar en la organización de rondas de visitas y en la conexión con agentes comerciales en mercados estratégicos como Centroamérica”.
Este tipo de apoyo institucional puede facilitar enormemente el proceso de internacionalización.
Fernández-Font concluye que en mercados como los de Centroamérica, aunque más lejanos, ofrecen oportunidades interesantes “debido a los altos costos de la electricidad y a las políticas favorables al autoconsumo”.
Además, la reputación de España en el sector y la facilidad del idioma han sido factores diferenciadores.
La experiencia de Alusin Solar subraya que, aunque el camino hacia la internacionalización puede estar lleno de desafíos, con una estrategia bien definida y el apoyo adecuado, las empresas pueden no solo sobrevivir, sino prosperar globalmente.
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